阿里巴巴收購美國Vendio將直接獲得美國本土市場(chǎng)超過(guò)8萬(wàn)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和潛在采購客戶(hù)群，進(jìn)而帶來(lái)數十億美元的采購商機。但收購的意義并不僅限于此，這還有助于推動(dòng)B2B與B2C的融合
阿里巴巴終于開(kāi)始在美國市場(chǎng)發(fā)力了。日前，阿里巴巴收購美國電子商務(wù)SaaS（軟件即服務(wù)）提供商Vendio Services。這是阿里巴巴第一次在美國市場(chǎng)上進(jìn)行收購活動(dòng)，也是阿里巴巴滲透美國市場(chǎng)戰略的一部分內容。阿里巴巴希望借此搶占經(jīng)濟復蘇先機。
對于阿里巴巴而言，收購的意義并不僅限于此，還意味著(zhù)電子商務(wù)中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通過(guò)對vendio的收購把B2B與B2C之間的障礙消除，以實(shí)現B2B與B2C的融合。B2B2C的商業(yè)模式是個(gè)創(chuàng )新，它在給服務(wù)對象帶來(lái)便利的同時(shí)也給企業(yè)自身帶來(lái)了明朗的發(fā)展前景。
市場(chǎng)形勢波詭云譎，表面平靜的海面下是洶涌的暗流，無(wú)論企業(yè)多強多大，在經(jīng)營(yíng)上卻永遠都是不進(jìn)則退。所以，企業(yè)始終要做到在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng )新，形成差異化，才能立于不敗之地。
收購Vendio，走入美國市場(chǎng)
阿里巴巴此次的成功收購對其業(yè)務(wù)發(fā)展將起到很大的助推作用。阿里巴巴此舉也驗證了業(yè)內人士的判斷，阿里巴巴深耕“海外淘寶”的行動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)，通過(guò)收購Vendio，分享美國電子商務(wù)發(fā)展紅利。
據了解，Vendio自稱(chēng)擁有8萬(wàn)用戶(hù)，開(kāi)設包括橫跨eBay、Amazon等多個(gè)B2C平臺的網(wǎng)店，每年市場(chǎng)交易金額超過(guò)20億美元。而“全球速賣(mài)通”是阿里巴巴今年4月下旬上線(xiàn)開(kāi)業(yè)，旨在幫助國內供應商直接對接全球終端零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，融合訂單、支付、物流于一體的外貿小單在線(xiàn)交易市場(chǎng)。
對Vendio客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這次收購是一大利好。收購雙方均承認，超過(guò)80％的Vendio客戶(hù)從未使用過(guò)網(wǎng)絡(luò )供應商服務(wù)，將近90％的用戶(hù)從未嘗試過(guò)進(jìn)行進(jìn)出口貿易。按此邏輯這項收購交易可以為Vendio的用戶(hù)提供拓展供應鏈和降低成本的好機會(huì )。Vendio客戶(hù)也有機會(huì )接觸阿里巴巴各平臺140萬(wàn)個(gè)供應商店面。
就國內客戶(hù)而言，“阿里巴巴這次進(jìn)行逆向收購，收購海外買(mǎi)家資源、控制買(mǎi)家端，這將給國內供應商帶來(lái)超過(guò)8萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)的美國網(wǎng)店零售賣(mài)家，他們將成為國內客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，為國內的客戶(hù)提供每年超過(guò)10億美元的采購商機?！?阿里巴巴CEO衛哲表示。
B2B2C模式助推企業(yè)發(fā)展
這次Vendio與速賣(mài)通兩個(gè)平臺的融合，也被業(yè)界稱(chēng)為“全球首個(gè)實(shí)現B2B2C模式的打通”。
阿里巴巴首席執行官衛哲表示，Vendio公司經(jīng)過(guò)歷時(shí)11年的創(chuàng )業(yè)發(fā)展，積累了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )零售商資源、領(lǐng)先的SaaS（在線(xiàn)服務(wù)）平臺應用技術(shù)、豐富的團隊運營(yíng)經(jīng)驗；和阿里巴巴平臺的對接，將徹底打通B2B與B2C平臺間的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。他還表示，為使B2B2C的產(chǎn)業(yè)鏈在全球進(jìn)一步規?；?，阿里巴巴正在美國以及全球市場(chǎng)繼續捕獲新的投資目標，同時(shí)也愿意和全球的網(wǎng)絡(luò )B2C平臺展開(kāi)合作。
回顧往昔，B2B2C的商業(yè)新模式早在今年5月廣州舉辦的中國“首屆網(wǎng)商交易會(huì )”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶(hù)、會(huì )員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢資源，首次以網(wǎng)貨交易形式為中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )零售商搭建商機平臺，幫助它們共同開(kāi)拓內貿市場(chǎng)，升級原有發(fā)展模式，詮釋了B2B2C的新商業(yè)模式。
艾瑞咨詢(xún)分析師王芳認為，B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，但更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助商家直接充當賣(mài)方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商和消費者都獲得更多利益。對于企業(yè)而言，通過(guò)這個(gè)平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時(shí)可以更加直接、快速地了解市場(chǎng)消費需求動(dòng)向。
差異化戰略成企業(yè)發(fā)展核心
更進(jìn)一步說(shuō)，通過(guò)收購美國Vendio，阿里巴巴“全球速賣(mài)通”將直接獲得美國本土市場(chǎng)超過(guò)8萬(wàn)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和潛在采購客戶(hù)群，進(jìn)而帶來(lái)數十億美元的采購商機，從而進(jìn)一步充實(shí)“海外淘寶”速賣(mài)通平臺的競爭實(shí)力。
對阿里巴巴而言，美國市場(chǎng)是阿里巴巴全球供應商的首要買(mǎi)家市場(chǎng)。2009年，阿里巴巴在美國的用戶(hù)已超過(guò)180萬(wàn)，占阿里巴巴國際交易市場(chǎng)用戶(hù)總數的16％。
目前，全球經(jīng)濟正在向好，而之前的經(jīng)濟危機讓更多的中小企業(yè)客戶(hù)選擇投向電子商務(wù)。阿里巴巴希望借此機會(huì )分享美國千億美元級別的電子商務(wù)市場(chǎng)蛋糕，分享美國未來(lái)電子商務(wù)滲透程度及交易額不斷提升帶來(lái)的紅利。
由阿里巴巴的種種布局可以清楚地看到，目前市場(chǎng)競爭的激烈程度。在表面平靜的海洋中通常涌動(dòng)著(zhù)洶涌的暗流，各大電子商務(wù)巨頭為了保障自身的快速發(fā)展而又不被競爭對手蠶食，只能在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng )新，并在戰略上盡可能走出差異化。B2B2C平臺的打通，正可視為阿里巴巴在行業(yè)發(fā)展的前列作。
還需要指出，盡管馬云的團隊已經(jīng)處于領(lǐng)先者地位，但仍不可掉以輕心，必須繼續在產(chǎn)品與服務(wù)的不斷創(chuàng )新上下足功夫。業(yè)內其他企業(yè)也應從中學(xué)習差異化戰略的核心理念與做法，以求更好發(fā)展。
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